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最年老渝商!34歲從油漆工干起 81歲還杵著拐杖堅持上班


  5月31日早上8時,天空下起了大雨,一位老太杵著拐杖出現在沙坪壩區馬家巖重慶德意家具城,遇見前來上班的員工或商戶,她露出慈祥的微笑,輕輕點頭示意。這位老太就是重慶德意家具城有限公司董事長蒲大珍,如不出差,她每天會提前半小時到辦公室,這是她多年養成的習慣。


  過去40年來,改革開放給她和企業帶來巨變,如今已81歲高齡的她仍然堅持工作,成為奮斗在崗位上的最年老渝商。起步34歲時從油漆工干起1937年,蒲大珍出生在四川省瀘州合江縣。因為是長女,再加上家里窮,蒲大珍過早挑起了繁雜的家務勞動和艱苦的農活擔子,直到16歲時,她還從未上過學。那年,蒲大珍在答應了替家里喂養一頭牛,每天只上半天學的條件后,父親最終同意了她讀書的要求,將她送入白沙小學,由于年齡太大,蒲大珍的校園生活直接從小學4年級開始。讀書,徹底改變了蒲大珍的命運,她用三年時間將小學6年的課程全部念完,還考上了初中,后來又從合江一中轉到重慶16中,從16中畢業后,蒲大珍進入了師資班就讀。


  一年后,她被分配到重慶劉家臺小學教書。在隨后的歲月里,蒲大珍在重慶結婚生子,人生也是幾起幾落,教書時因為身體不好自動離職在家養病,后在重慶紅旗木器廠子弟校任教,又因精簡壓縮回家,接著進織帶廠、家具廠當工人,1971年進入重慶木模廠,從又臟又累的油漆工干起。困境企業曾一度瀕臨破產重慶木模廠是重慶德意家具城有限公司的前身,成立于1965年,主要為重慶的機械廠生產機械模具。“那時木模廠完全按照計劃經濟生產,每年上級下達生產指標,廠里按時完成,工人們不用去考慮有沒有訂單,廠里有沒有活干,照樣領工資。”蒲大珍回憶說,因為業務“吃不飽”企業經濟狀況不景氣,班子成員換了幾茬,也沒能讓企業走出困境,瀕臨破產的邊緣。


  1975年,蒲大珍的丈夫張紹榮受上級指派,擔任重慶木模廠廠長。1978年,國家經濟政策調整。“廠里沒有業務做,木模廠是重慶家具公司效益最差的一個廠,全廠100多名員工,每月7000元的工資都發不起。”迫于生存壓力,木模廠只得轉產,開始生產木家具、鋼木家具和塑木家具等。改革從坐商變行商打開銷路改革開放的春風吹進巴渝大地時,全國各地百廢待興,蒲大珍從市場細微變化中,敏銳的捕捉到商機,她向丈夫建議,今后國家大力發展文化教育事業,市場巨大,不如主攻劇院椅、教學椅的生產。蒲大珍的建議得到了丈夫及上級領導的肯定和支持,1981年,木模廠轉向生產劇院椅和教學椅,由于產品單一,產量很快就上去了,但是市場銷路未打開,導致產品積壓,木模廠又再一次面臨危機。“老張,產品還是卡在銷售上,我就不信銷售工作這么惱火,如果讓我干,保證能干好,干不好,我就去跳長江。”蒲大珍向丈夫主動請纓,從油漆工調到了供銷科,干起了銷售工作,并擔任供銷科臨時負責人。蒲大珍發現,在計劃經濟的影響下,廠里的銷售人員習慣坐著等客戶上門,銷路難以打開。于是她組建新的銷售隊伍,實行銷售人員“分片包干”制,并派駐全國主要城市去推銷,銷售人員工資與業績掛鉤浮動。


  不但如此,蒲大珍還帶頭背著產品樣板和資料,獨自一人走南闖北,踏遍了全國近百所大專院校推銷產品。一系列舉措,很快打開銷售局面,堆積如山的產品賣了出去。經驗誠信是多年經商的法寶經商多年,蒲大珍特別重視誠信。早年跑銷售時發生一件關于誠信的故事,讓她一輩子都銘記于心。蒲大珍告訴記者,1983年7月,上海外語學院在重慶木模廠訂購了300多套教學座椅,要求當年9月1日開學前交貨。然而那年長江流域遭遇大洪水,河水暴漲,通往上海的交通中斷,已經生產好的座椅無法啟運。“大專院校9月1日開學,是雷都打不動的,我們決不能拖延交貨,而失信于用戶!”怎么辦?蒲大珍向丈夫提出了一個大膽建議:空運。當時民航的一位負責人感慨道:“我們的飛機都是裝人的,從來沒聽說過要裝教學椅。”通過空運,木模廠的這批教學椅在9月1日前安裝完畢。校方為此特意發電報邀請蒲大珍到上海,把飛機運輸所產生的多余運費如數還給了蒲大珍,同時還把上海其它院校介紹給了蒲大珍。誠信品牌贏得了更多的用戶。木模廠連續三年產值、利潤翻番,到了1986年,產值突破1000萬元,利潤突破100萬元。蒲大珍也成為遠近聞名的“椅子大王”。1985年,經民主選舉并報上級批準,蒲大珍擔任木模廠廠長。


  那年春節前夕,在重慶市家具公司召開的慶功會上,上級主管部門給她記一等功1次,同時給企業頒發了一塊“百萬富翁”的金匾。至今,蒲大珍仍珍藏著這塊金匾。晚年杵拐杖上班還熱心做公益1994年,重慶木模廠進行股份制改制。“當時家具、座椅制造行業競爭激烈,木模廠效益下滑,而隨著人們生活水平的提高,房子越住越大,重慶卻沒有一個賣家具的專業市場。”那一年,蒲大珍第二次創業,在馬家巖建起了重慶的第一個家居市場——德意家具城,到現在已經營24年了。目前,家具城入駐了180多戶商家,好多商家自家具城開業就已入駐。為了回報這些商戶,蒲大珍已經有5年沒漲租金。在蒲大珍辦公室的隔壁,有一個企業發展的陳列館,墻壁上貼滿了文字圖片等各種資料,見證了在改革開放以來,企業的發展壯大和各種各樣的故事。過去40年,她獲得無數的榮譽,先后獲得全國“三八”紅旗手、全國勞模、全國優秀女企業家等榮譽稱號。


  由于年輕時跑銷售四處奔波,導致膝關節受損,進入晚年,蒲大珍不得不借助拐杖才能行走。但是堅毅頑強的性格讓她始終保持著積極樂觀的心態,她一邊誠信經營企業,一邊積極投身慈善事業,早年在邊遠山區修建希望小學,資助貧困學生,近年來每年拿出數萬元,慰問福利院的孤寡老人。“我希望能將德意家具城打造成百年老店,同時以一個企業家的責任心,盡自己所能去回報社會,幫助更多需要幫助的人!”至于啥時退休這一問題。蒲大珍爽朗地笑一笑說:“我打算活到老,干到老,直到自己干不動了,到時再說吧!”都市傳媒記者韓政


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